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专题介绍
 2015年9月,昆山方正阀门有限公司的新进销售工程师忙着“充电”,他们的学习地点是位于该公司、2015年6月成立的方正阀门集团培训学员。董事长刘利民作培训班开班讲话,副总裁何辉亲自上课。此次培训班让大家欣喜不已。学院戴程说:“感谢公司给了我这样的机会,我将抓紧时间学习,尽快成长,争做公司的销售明星。”众人划桨开大船。昆山方正公司的每一位销售精英,为企业打造一流品牌注入了无限活力。
经过20多年的艰辛打造,如今,在国内的阀门行业,“方正”已成为一块熠熠生辉的金字招牌。在品牌的引领下,方正公司销售额逐年以30%左右的比列增长。品牌铺就方正发展之路,使其成为业内翘楚。
奠定坚实基础
用“第一”理念研发生产
思想是行动的指南,“专业专注,全程服务”是昆山方正公司可持续发展的指导方针,“制造优质,放心的产品,为用户提供最安全的阀门设备”是方正承担的社会使命,方正在产品质量上狠下功夫,为打造品牌奠定最坚实的基础。
方正公司拥有40多人的科技研发队伍,从落户昆山的日子起,方正就在“佳”字上卯足了劲儿。科技研发人员利用自身优势,创下了一个个令人可圈可点的“第一”:
1993年,方正研发出全球第一台风冷半封闭双螺旋杆式冷水(热泵)机组、水冷螺旋杆式冷水机组;1999年,方正研发出代表世界先进技术水平的净化型组合式阀门机组;2001年方正首家研发出风冷螺旋杆式直膨净化机组、水冷螺旋杆式直膨净化机组;2004年,方正研发出制新型螺旋杆式水(地)源热泵机组;2005年,方正研制出第一台采用非共用蒸发器冰蓄冷型水(地)源热泵机组……
一个个“第一”证明了方正的实力和优势,企业在行业内脱颖而出,位居前列。“方正”的品牌慢慢树立起来。
拥有自身特质
三大优势增加附加值
一个产品建立品牌,有技术优势还要有自身的独特之处。质优、节能和环保是方正的三大特质。
昆山方正公司市场总监刘一民告诉记者,方正产品的质量从设计时就开始了。公司设计上引进国际标准,采用的零部件都是由国际知名品牌公司提供的,特别是控制器以及压缩机等核心部件已经达到了航空部件标准。生产过程中,一般厂家是24小时保压,而方正公司坚持96小时保压。值得一提的是,方正公司还是行业内唯一把质量保证期由国家标准规定的12个月,提高到36个月。毋庸置疑,上述这些重要环节有效地保证了产品的质量。
对于客户来说,阀门的节能环保功能问题事关重要,方正产品正是依靠两方面的优势占据市场份额。
刘一民说,目前方正公司已经研究出了一体化阀门设备,就是把阀门的各个子系统有效地集成在一起,通过集成控制系统进行控制,实现一键化开启和能源管理,这一设备可为用户节约40%~50%的水电消耗。据悉,这一设备将是阀门里程碑式的产品,它可以露天放置,将有效解决阀门设备机房占用地下室空间的问题。这样的产品一台可覆盖几万平方米的建筑,今年可销售100台套。无独有偶,2007年,方正研制出全球第一台采用非共用蒸发器冰蓄冷型水(地)源热泵机组,这种产品利用能量转移原理,实现室内冬暖夏凉。该产品比常规的阀门系统节能40%,如今是一些大型酒店和商业设施的首选。位于我市巴城的东方云鼎酒店就是选用了这一产品。
阀门如果技术处理不好的话,会产生噪音,释放气体会对空气产生破坏作用。方正公司从空气动力学和传热学的角度来改善产品机组性能,有效降低了噪音;同时加强对制冷剂的研发,使阀门产生的气体对环境是有好的。
2007年,北京万豪亚洲旗舰店在购买阀门时,把行业内的知名产品拿来,盖住商标后请专家现场评定产品功能,经过对比,最后方正公司产品一举夺魁。
打赢市场牌
销售服务比翼齐飞
事实证明,一个品牌建立起来不容易,但推广出去也同样不易。方正公司在销售上下了很大功夫,让“方正”品牌在市场上声名鹊起。
与同行业相比,方正公司在销售上两条腿走路—商业系统和工业系统。作为技术差别不大的商业系统,方正公司突出产品的节能环保功能,打出“人有我优”的巧牌。在技术要求较高的工业系统。在核电站,发电厂、医药电子净化、光伏等行业,方正公司发挥它质量稳定性强、具有良好抗震性等独有优势,打赢销售主动战。目前,全国规模以上的重工业企业有30000多家,使用方正产品的达16000多家。刘一民说,近两年,国内制药业面临着GMP认证的换版,都将重新改建生产车间引进方正公司生产的具有净化功能的阀门,这样企业将迎来更大的市场空间。8月30日,有两个北京的医药厂家慕名前来找到方正公司洽谈阀门设备。
工业销售总监朱峰骄傲地告诉记者,这些年,“方正”品牌一路攀升,得益于企业的良好服务。方正公司采取的是“预防性售后服务”,就像一个人提前做体检一样。方正公司经常与客户联系,对销售产品做“体检”,发现“病情”及时与客户联系,提前解决。目前,方正公司在全国有400多个售后网点,完全践行了“有机器就有售后服务网点”的承诺。
“好风凭借力,送我上青云。”这些年,通过不懈打造品牌,方正公司在发展道路上收获了累累硕果:公司3次承担了国家火炬计划项目,顺利完成;拥有发明及实用新型专利40多项;荣获中国阀门十大品牌和中国建筑环境与设备行业特别贡献奖;参加10项国家行业标准的制订……方正公司,在品牌这一强壮羽翼的带动下,奖飞得更高!
 
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